新規開拓なくして営業活動の拡大なし
商談成功率を上げる情報・アポイント力
受講期間：2ヵ月 受講料：11,000円
◎営業力強化の本命である新規顧客へのアプローチの方法をトレーニング。 ◎新規顧客の獲得につながる情報の収集・分析・加工の仕方を具体化します。 ◎見込み客リストの効果的なつくり方やその有効な活用法がマスターできます。 ◎必ずアポイントが取れる電話のかけ方などの手法が身につきます。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：1冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．新規顧客の開拓が営業活動を変える
・新規顧客へのアプローチは想像力が必要 ・計画的な新規開拓が成果につながる ・はじめての訪問は大胆に実行する ・成約に至るまでのプロセスを予測する ・情報を見極め，“光る情報”を見逃さない ・ＤＭ・展示会・発表会を新規開拓に生かす ・既存顧客の周辺にいる新規顧客を忘れていないか ・ライバル会社の営業活動を分析する ・見込み客へのアプローチの原則と行動 ・上手なネットワークづくりをすすめよう
2．情報・アポイント力の強化トレーニング
・アプローチは自信を持って堂々と ・電子メールを活用したアプローチ ・アポイントが取れる電話のかけ方 ・自分の使いやすい見込み客リストをつくる ・新規開拓のための飛び込み営業をやってみよう ・難しい見込み客へのアプローチの仕方 ・紹介営業は新規開拓に大きな威力を発揮 ・アプローチは第一印象が大事に ・成約までのサクセスストーリーをつくる ・見込み客をどこまで追いかければいいか ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
