ビジネスにおける交渉 人を動かす3要素 ビジネス 駆け引き 共感 報酬 恐怖 相手を出し抜く 勝つか負けるか ゼロ・サム交渉 プラス・サム交渉 Win-Win交渉 ゲーム 243 11,000 !"#$% &'()*+,-./0 &123 4 !" 1 #$%&$'( )*+ ,- ./*0 !" #$ %&'()*+, %&-./0 12 "340 5 %&26789 :;<=> ?@(ABCD12E F GHIJ2K=0 L *67M(GHN %&(OPQR>2ST0 UVWXV Y (Z[2\]0 ^%&6_` @a 2 #$%&$'( )123&4(5 bc(dF(e @2 f0 2g(h 89 ijek lmn opq-( ?@ #$(rspq-( ?@ #$(tupq-( ?@ v 2w 0 ?@ D e x@2w 0 ?@ 2yz 0 ?@ {|}1 )2F ?@ 678 9: ~2#$ L (-P ?@( W@ ~8R/R ?@(- 2 R0 ~ ?@(rsmnC28 =5>0=-PR0 115
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