感性を活かす！ 女性営業職が活躍する時代
売上げを伸ばす女性営業社員
受講期間：2ヵ月 受講料：14,300円
◎女性営業職としての強み・弱みを明確にし，それらを営業活動に活かすためのヒントを得ることができます。 ◎“聞き方”や“質問の仕方”など，営業活動における顧客とのコミュニケーション力を強化することができます。 ◎セールスプロセスの各段階で，売上げにつながる行動のポイントをつかむことができます。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：2冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．女性の特長を活かした営業スタイルの確立
・女性の感性を営業活動に活かそう ・これからの営業職は女性が活躍する時代 ・いま求められる「顧客思考」の営業活動 ・正しい営業スタイルで売上げを伸ばそう ・感性を活かした「共感型営業」を得意としよう ・お客さまの心の扉を開かせる「聴き方」のスキル ・効果的な質問でお客さまの情報を引き出す ・お客さまの正しいニーズのつかみ方 ・営業メールの上手な活用法 ・営業活動に数字をうまく取り入れよう
2．成果につながる営業活動のすすめ方
・新規開拓に積極的に取り組もう ・テレホンアポイントで商談の機会を増やす ・正しいヒアリングが受注獲得のカギ ・相手の納得を引き出す企画書のつくり方 ・プレゼンテーションは「紙芝居」方式で ・まわりと差がつくプレゼン後のクロージング ・失注は次の成功につながるチャンスととらえよう ・アフターフォローこそ顧客満足を高める ・お客さまから紹介をいただくためには ・女性営業社員としてさらなる力を発揮するために ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
