生き残り競争に勝てる営業力強化の決め手
強い営業社員をつくる営業力（コンピテンシー）
受講期間：2ヵ月 受講料：14,300円
◎自社に望まれる営業力（コンピテンシー）にもとづいて診断・評価をすることができます。 ◎診断・評価の結果から，伸長点・改善点が明確になります。 ◎伸長点・改善点に対する重点的な強化をすすめることにより，コンピテンシーを発揮し，成果を出せる強い営業社員をつくります。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：2冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．強い営業社員の営業力（コンピテンシー）の解明
・強い営業社員の営業力（コンピテンシー）とは ・売れる営業社員と売れない営業社員の違い ・自社（自職場）に必要な営業力（コンピテンシー）を抽出しよう ・新規顧客を獲得し，売上げを伸ばす力［想像力・計画力］ ・提案力の違いが商談力の差に現れる［商談力・提案力］ ・売れる営業社員は確実なツメを行う［交渉力・説得力］ ・コミュニケーション力は営業の原点［コミュニケーション力］ ・売る商品の強みを知って行動する［商品知識・情報力］ ・バイタリティーと人間的魅力が決め手に［革新力・適応力］ ・営業力診断の評価と伸長点・改善点の把握
2．競争優位を確立する営業力（コンピテンシー）の発揮
・営業力（コンピテンシー）診断による現状の把握 ・上位評価者のコンピテンシーを見習う ・常に高業績を残しているのはなぜか ・楽に売っているように見えるのはなぜか ・行動にムダがないように見えるのはなぜか ・強い営業社員にみられる行動の特徴は何か ・強い営業社員は現場で鍛えられ自力で伸びる ・商談のレベルアップにつながるトレーニング ・顧客に正面から向き合えるのができる営業社員 ・強いチームをつくる営業マネジャーの役割 ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
