企画・提案力の違いが商談の差に表れる
商談効率を高める企画・提案力
受講期間：2ヵ月 受講料：11,000円
◎これからの営業活動の本命である企画・提案力の強化法をトレーニング。 ◎顧客の潜在ニーズを顕在化させる効果的な「質問力」を強化します。 ◎顧客が待っている説得力のある「企画書」のつくり方を伝授します。 ◎成約につながるタイミングのよい「提案」の仕方を身につけることができます。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：1冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．顧客の問題解決につながる企画・提案のポイント
・御用聞きと営業活動の違いは何か ・提案営業はソリューションビジネス ・顧客ニーズをどう顕在化するか ・商品よりも問題解決力がカギに ・まず顧客の問題を的確にとらえる ・営業活動に必要なマーケティングの発想 ・自社の商品の優位性を際立たせる演出 ・競合する他社の動向をとらえる ・顧客にアッと言わせる気づきを ・提案営業はコンサルティングセールス
2．企画・提案力の強化トレーニング
・顧客のニーズをつかむ効果的な質問 ・顧客に受け入れられる企画書のつくり方 ・企画書はアイデアよりもストーリー ・企画書のパターンと構成の仕方 ・企画書のできばえをチェックしよう ・提案よりもヒアリングが難しい ・成約に結びつく効果的な提案の仕方 ・提案のタイミングとパフォーマンス ・顧客を引き込むプレゼンテーション ・説得するのではなく共感を獲得する ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
