売れない時代にきちんと売る販売社員を育てる
強い販売社員をつくる販売力（コンピテンシー）
受講期間：2ヵ月 受講料：14,300円
◎自社の売り場に求められる販売力（コンピテンシー）にもとづいて診断・評価をすることができます。 ◎診断・評価の結果から，一人ひとりの伸長点，改善点が明確になります。 ◎伸長点，改善点に対する重点的な強化によって，販売力（コンピテンシー）を発揮できる強い販売社員をつくります。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：2冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．強い販売社員の販売力（コンピテンシー）の解明
・あの人（販売社員）がいるだけで売れるのはなぜ？ ・成果を生み出す販売力（コンピテンシー）の考え方 ・売り場で当たり前のことを当たり前にやる ・一流の販売社員の持つカリスマ性とは ・売れる販売社員の成功法則に学ぶ ・商品知識がなければ売れるものも売れない ・バイタリティーと人間的魅力がブランドに ・魅力的な売り場を演出する「売り場構築力」 ・目標をコントロールできるのがプロの販売社員 ・販売力（コンピテンシー）診断の評価と活用の仕方
2．競争優位を確立する販売力（コンピテンシー）の発揮
・お客様と「広く」「深く」「速く」つきあえるか ・ビフォアー・サービスをどう提供していくか ・インストア・サービスをどう提供していくか ・アフター・サービスをどう提供していくか ・やるべきことを確実に実行すれば成果が上がる ・強い販売社員は現場で鍛えられ自力で伸びる ・売上げが上がる売り場づくりと商品力の強化 ・強い販売社員を鍛える販売マネジャーの役割 ・販売社員（部下）をやる気にさせる動機づけ（モチベーション） ・プロと呼ばれるナンバーワン販売社員を育てる ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
