ケーススタディで学ぶ戦略的営業マネジメント
新・管理者実践（営業）
受講期間：2ヵ月 受講料：14,300円
◎ケーススタディを通じて，収益部門の要である営業マネジャーの仕事のあり方を具体化します。 ◎儲かる営業のしくみづくり・組織づくり・人づくりの実践ポイントが明らかになります。
テキスト：1冊 提出課題：2回（Web提出可）
※ 課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。デジタルテキストには対応していません。
1．戦略的営業の考え方とマネジメントの実際
・営業活動に追われてはいけない ―― 営業マネジャーの仕事とは ・競争に打ち勝つ営業戦略の立案と実行計画の立て方 ・“３Ｃ”の視点から情報と知恵を共有する
2．稼げる人づくりと勝てる組織づくり
・見えないところで働いている営業社員をどう管理するのか ・“個人プレー”を“チームプレー”へと導く ・成果に直結するモチベーション・マネジメント ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
