生き残り競争に勝てる営業力強化の決め手

強い営業社員をつくる
営業力(コンピテンシー)コース

受講期間:2ヵ月 受講料:13,200円

講座の概要と特徴

◎自社に望まれる営業力(コンピテンシー)にもとづいて診断・評価をすることができます。

◎診断・評価の結果から,伸長点・改善点が明確になります


◎伸長点・改善点に対する重点的な強化をすすめることにより,コンピテンシーを発揮し,成果を出せる強い営業社員をつくります。

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●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる!!

教材写真

テキスト:2冊 提出課題:2回

マルチデバイス対応 Web提出可

※ テキストはインターネットで閲覧できます。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。

1.強い営業社員の
  営業力(コンピテンシー)の解明

・強い営業社員の営業力(コンピテンシー)とは
・売れる営業社員と売れない営業社員の違い
・自社(自職場)に必要な営業力(コンピテンシー)を抽出しよう
・新規顧客を獲得し,売上げを伸ばす力[想像力・計画力]
・提案力の違いが商談力の差に現れる[商談力・提案力]
・売れる営業社員は確実なツメを行う[交渉力・説得力]
・コミュニケーション力は営業の原点[コミュニケーション力]
・売る商品の強みを知って行動する[商品知識・情報力]
・バイタリティーと人間的魅力が決め手に[革新力・適応力]
・営業力診断の評価と伸長点・改善点の把握

 

2.競争優位を確立する
  営業力(コンピテンシー)の発揮

・営業力(コンピテンシー)診断による現状の把握
・上位評価者のコンピテンシーを見習う
・常に高業績を残しているのはなぜか
・楽に売っているように見えるのはなぜか
・行動にムダがないように見えるのはなぜか
・強い営業社員にみられる行動の特徴は何か
・強い営業社員は現場で鍛えられ自力で伸びる
・商談のレベルアップにつながるトレーニング
・顧客に正面から向き合えるのができる営業社員
・強いチームをつくる営業マネジャーの役割
 
 
 
 
 
 
 

 

 

一般社団法人日本監督士協会

営業・販売マネジメント