商談場面のパワーアップ・トレーニング
商談に勝つ交渉力
受講期間：2ヵ月 受講料：11,000円
◎商談の「場」に応じた交渉のすすめ方，セールストークの実践的トレーニング。 ◎商談を掘り下げ，購買意欲を高める「質問力」を磨くことができます。 ◎商談をコントロールできる「交渉力」「商談力」の強化が図れます。 ◎商談に幅を持たせ，さらに取引高を増加させる商売のポイントがつかめます。 ------------------------------------------- ●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる！！
テキスト：1冊 提出課題：2回
マルチデバイス対応 Web提出可
※ テキストはインターネットで閲覧可。課題はA3版，設問4〜5（選択式，記述式含む）。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。
1．ずばり顧客を動かす商談のすすめ方
・買ってもらうための商談展開の基本 ・売り込もうとするよりも自分を買ってもらおう ・商品説明に終わらない商談をすすめる ・顧客心理をつかむ商談・交渉のすすめ方 ・購買意欲を高める商談・交渉のすすめ方 ・顧客によって商談の組み立てを変える ・商談・交渉の実際の場面を想定する ・商談・交渉力の現状をチェックしよう ・実践力を鍛えるロールプレーイング ・効果を高める条件設定とシナリオシートの作成法
2．商談・交渉力の強化トレーニング
・「セールス・ストーリー」を組み立てる ・顧客に安心感を与えるオープニングの方法 ・すべてに正直であることがセールスパーソンの基本 ・上手な「導入」と効果的な「本論」へのすすめ方 ・「本論」で明確にすべき６つのことがら ・セールスポイントを強調する「促進話法」 ・顧客のニーズを顕在化させる質問の掘り下げ方 ・自社の商品の優位性・他社との違いを際立たせるには ・顧客の同意を引き出す質問の仕方 ・反論を克服する「応酬話法」 ※ カリキュラム・講座内容などは改訂や変更になる場合があります。
一般社団法人日本監督士協会
