商談場面のパワーアップ・トレーニング

商談に勝つ交渉力コース

受講期間:2ヵ月 受講料:9,900円

講座の概要と特徴

◎商談の「場」に応じた交渉のすすめ方,セールストークの実践的トレーニング。

◎商談を掘り下げ,購買意欲を高める「質問力」を磨くことができます。


◎商談をコントロールできる「交渉力」「商談力」の強化が図れます。

◎商談に幅を持たせ,さらに取引高を増加させる商売のポイントがつかめます。

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●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる!!

教材写真

テキスト:1冊 提出課題:2回

マルチデバイス対応 Web提出可

※ テキストはインターネットで閲覧できます。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。

1.ずばり顧客を動かす商談のすすめ方

・買ってもらうための商談展開の基本
・売り込もうとするよりも自分を買ってもらおう
・商品説明に終わらない商談をすすめる
・顧客心理をつかむ商談・交渉のすすめ方
・購買意欲を高める商談・交渉のすすめ方
・顧客によって商談の組み立てを変える
・商談・交渉の実際の場面を想定する
・商談・交渉力の現状をチェックしよう
・実践力を鍛えるロールプレーイング
・効果を高める条件設定とシナリオシートの作成法
 
 

 

2.商談・交渉力の強化トレーニング

・「セールス・ストーリー」を組み立てる
・顧客に安心感を与えるオープニングの方法
・すべてに正直であることがセールスパーソンの基本
・上手な「導入」と効果的な「本論」へのすすめ方
・「本論」で明確にすべき6つのことがら
・セールスポイントを強調する「促進話法」
・顧客のニーズを顕在化させる質問の掘り下げ方
・自社の商品の優位性・他社との違いを際立たせるには
・顧客の同意を引き出す質問の仕方
・反論を克服する「応酬話法」

 

 

一般社団法人日本監督士協会

営業・販売マネジメント