企画・提案力の違いが商談の差に表れる

商談効率を高める
企画・提案力コース

受講期間:2ヵ月 受講料:9,900円

講座の概要と特徴

◎これからの営業活動の本命である企画・提案力の強化法をトレーニング。

◎顧客の潜在ニーズを顕在化させる効果的な「質問力」を強化します。

◎顧客が待っている説得力のある「企画書」のつくり方を伝授します。

◎成約につながるタイミングのよい「提案」の仕方を身につけることができます。

-------------------------------------------

●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる!!

教材写真

テキスト:1冊 提出課題:2回

マルチデバイス対応 Web提出可

※ テキストはインターネットで閲覧できます。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。

1.顧客の問題解決につながる
  企画・提案のポイント

・御用聞きと営業活動の違いは何か
・提案営業はソリューションビジネス
・顧客ニーズをどう顕在化するか
・商品よりも問題解決力がカギに
・まず顧客の問題を的確にとらえる
・営業活動に必要なマーケティングの発想
・自社の商品の優位性を際立たせる演出
・競合する他社の動向をとらえる
・顧客にアッと言わせる気づきを
・提案営業はコンサルティングセールス

 

2.企画・提案力の
  強化トレーニング

・顧客のニーズをつかむ効果的な質問
・顧客に受け入れられる企画書のつくり方
・企画書はアイデアよりもストーリー
・企画書のパターンと構成の仕方
・企画書のできばえをチェックしよう
・提案よりもヒアリングが難しい
・成約に結びつく効果的な提案の仕方
・提案のタイミングとパフォーマンス
・顧客を引き込むプレゼンテーション
・説得するのではなく共感を獲得する

 

 

一般社団法人日本監督士協会

営業・販売マネジメント