新規開拓なくして営業活動の拡大なし

商談成功率を上げる
情報・アポイント力コース

受講期間:2ヵ月 受講料:9,900円

講座の概要と特徴

◎営業力強化の本命である新規顧客へのアプローチの方法をトレーニング。

◎新規顧客の獲得につながる情報の収集・分析・加工の仕方を具体化します。

◎見込み客リストの効果的なつくり方やその有効な活用法がマスターできます。

◎必ずアポイントが取れる電話のかけ方などの手法が身につきます。

-------------------------------------------

●【マルチデバイス対応】 オンラインでもオフラインでも学習できる!!

教材写真

テキスト:1冊 提出課題:2回

マルチデバイス対応 Web提出可

※ テキストはインターネットで閲覧できます。Web提出には「Microsoft Word」が必要です。

1.新規顧客の開拓が
  営業活動を変える

・新規顧客へのアプローチは想像力が必要
・計画的な新規開拓が成果につながる
・はじめての訪問は大胆に実行する
・成約に至るまでのプロセスを予測する
・情報を見極め,“光る情報”を見逃さない
・DM・展示会・発表会を新規開拓に生かす
・既存顧客の周辺にいる新規顧客を忘れていないか
・ライバル会社の営業活動を分析する
・見込み客へのアプローチの原則と行動
・上手なネットワークづくりをすすめよう

 

2.情報・アポイント力の
  強化トレーニング

・アプローチは自信を持って堂々と
・電子メールを活用したアプローチ
・アポイントが取れる電話のかけ方
・自分の使いやすい見込み客リストをつくる
・新規開拓のための飛び込み営業をやってみよう
・難しい見込み客へのアプローチの仕方
・紹介営業は新規開拓に大きな威力を発揮
・アプローチは第一印象が大事に
・成約までのサクセスストーリーをつくる
・見込み客をどこまで追いかければいいか

 

 

一般社団法人日本監督士協会

営業・販売マネジメント